Políticas de marketing internacional. COMM0110. Laura Galán Ortíz
conllevan a la internacionalización de las empresas, se puede indicar que los principales factores del ámbito internacional que contribuyen a la globalización e internacionalización de las empresas, son, entre otros:
1 Desarrollo tecnológico. La evolución tecnológica condiciona el tamaño de la empresa, así como las inversiones previstas en investigación y desarrollo, y por tanto influyen en el crecimiento de las empresas.
2 Ventajas comparativas de algunos países. Existen países con costes y mano de obra relativamente baja que atraen a empresas realizar la fabricación de productos en ellos para disminuir la competencia en precios, otros países que poseen un alto desarrollo tecnológico que permiten fabricar productos más diferenciados en mercados comunes, etc.
3 Aumento del prestigio en el mercado original. En muchos casos el prestigio de una empresa se incrementa al conocerse que esta actúa en mercados exteriores, relacionándose en muchos casos como con un aumento de calidad al poder comercializar sus productos y servicios en el exterior.
4 La diferenciación de productos. Los hábitos de consumo y la cultura influyen en la diferenciación de los productos y en una mayor segmentación del mercado, siendo la demanda en el ámbito internacional más homogénea en la mayoría de los productos y servicios.
5 Ciclo de vida de productos. En sectores más industrializados y empresas con mayor desarrollo tecnológico obliga a las empresas a estar presentes en diferentes países para poder recuperar las inversiones realizadas en investigación y desarrollo.
Ciclo de Vida de un Producto: refleja la evolución que posee un producto durante el tiempo que está presente en el mercado
1 Homogeneización de la demanda internacional. Influye en diferentes aspectos como puede ser la comida rápida, la ropa, la música, el turismo, el sector automovilístico, el entorno informático, etc.
2 Evolución de la competencia. En muchos países y entornos, la actuación de empresas de la competencia con un buen posicionamiento en el mercado obliga a otras a seguir un proceso de internacionalización para dar más prestigio a la empresa.
3 Diversificación del riesgo a consecuencia de operar en un solo mercado. De esta manera, la empresa opta por amortiguar o compensar las variaciones que produzca la demanda de sus productos en el mercado original, en función de las respuestas obtenidas en los mercados extranjeros donde actúa.
4 Acceder a un mercado mayor. En muchos casos el mercado nacional queda pequeño para muchas empresas, y el estar presente en otros países ayuda a ampliar la cuota de mercado e incluso a veces a superar las crisis económicas del país de origen.
5 Rentabilidad del mercado exterior. En un mercado internacional el producto a comercializar adquiere más valor y apreciación por los consumidores que en el mercado de origen donde este no está tan valorado.
6 Las redes de transporte. El desarrollo del sector de transporte y la buena comunicación entre países distintos es un factor relevante en el proceso de internacionalización de una empresa, ya que disminuye el tiempo, así como los costes de transporte para introducirse con facilidad en mercados internacionales.
7 Las economías de escala. Influye de manera directa en la compra de materias primas, la reducción de costes de producción..., facilitando la internacionalización y globalización de determinadas empresas.
Economía de Escalas: reflejan el poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo de más a menor coste
Actividades
1. Analice el ciclo de vida de un producto conocido, haciendo referencia al nivel de industrialización de la empresa y al mercado al que se destina.
2. Defina el concepto de “Economía de escala”.
2.2. Obstáculos
Entre los obstáculos que se puede encontrar una empresa al decidir optar por un proceso de internacionalización, destacan, entre otros:
1 Problemas financieros. Se han de incluir en estos aspectos la falta de créditos financieros adaptados a la exportación de productos, así como la diversidad y las constantes variaciones de los tipos de cambios existentes entre países.
2 Imperativos políticos. Engloban las normativas y demandas de los diferentes gobiernos de distintos países, entre los que destaca la creación de industrias, las competencias de los Departamentos de I+D..., que pueden en muchos casos actuar de forma opuesta a las estrategias de internacionalización de empresas de diferentes países.
3 Imperativos administrativos. Entre los que se incluyen las aduanas y los obstáculos arancelarios existentes en la comercialización de productos de distintos países.
4 Problemas en cuanto a la inversión directa de impuestos de los propios gobiernos. En los diferentes países los gobiernos realizan controles a las diferentes empresas, así como restricciones para poder repatriar los beneficios obtenidos. Todo esto se incrementa si también estos obligan a fabricar los productos en el mercado de origen o incluso de la obligación de contratar mano de obra procedente del país, limitando el número de trabajadores extranjeros contratados para este fin.
5 Problemas comerciales y logísticos. En la actualidad sigue existiendo un gran desconocimiento del mercado exterior y de la búsqueda de oportunidades comerciales en países extranjeros, que conllevan a que muchas empresas no opten por este proceso al no poseer contactos y orientación de actuar en mercados distintos al original. Así mismo, los costes de transporte son otro de los aspectos a tener en cuenta, ya que los mismos aumentan directamente proporcional con lo distancia del país nacional y el del mercado extranjero.
6 La diversidad cultural. Es un elemento clave entre las dificultades que se pueden encontrar al comercializar productos entre diferentes países basados principalmente en el idioma. Asimismo, un entorno cultural diferente dificulta en gran medida poseer ayuda financiera, adaptación de productos exportables, el diseño de los productos, la competencia con aquellos países más industrializados, la falta de experiencia en otros países, la dificultad en la búsqueda de mercados exteriores, etc.
La diversidad cultural ayuda a las personas a adaptarse a la variación del entorno y es de vital importancia para la mercadotecnia internacional, con el fin de poder adaptar los productos a los gustos de los consumidores.
Actividades
3. Elabore un programa de internacionalización de una empresa, anotando las tres actividades que considere más importantes para lograr el éxito de la misma en un mercado extranjero.
4. Indique al menos 5 empresas españolas que pueda encontrar a través de noticias de periódicos y revistas, que hayan optado por llevar a cabo un proceso de internacionalización, y justifique cuál cree que ha sido uno de sus principales motivos del éxito.
3. Etapas del proceso de internacionalización
Tal y como se ha venido comentando con anterioridad, existen multitud de razones para la internacionalización de una empresa, aunque este proceso conlleva unos riegos y se necesita de un conocimiento de mercado para poder tomar decisiones con cierta seguridad. Por este motivo, las empresas optan por llevar a cabo este proceso de internacionalización en diferentes etapas, como son:
1 Exportación ocasional o pasiva.
2 Exportación