Товароведение продовольственных товаров. Планы-конспекты выпускных квалификационных работ. Том 1. Сергей Николаевич Рыжиков
угроз.
Поле СЛУ показывает, от каких слабостей необходимо избавиться, чтобы попытаться предотвратить нависшую угрозу.
Таблица 5
Матрица SWOT-анализ универсама «Пролетарский»
Проведем SPACE-анализ (SPACE (пространство) – Strategic Position and Action Evaluation (оценка стратегического положения и действия) является одним из инструментов диагностики положения фирмы в рыночном пространстве и определения стратегических альтернатив его развития.
В основе методики лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем параметрам:
1 Конкурентные преимущества фирмы.
2 Финансовое положение фирмы.
3 Привлекательность отрасли.
4 Стабильность экономической среды.
Результатом анализа должна стать оценка каждого из указанных параметров, определяющих стратегическую позицию фирмы, по 6-ти балльной шкале и их графическая интерпретация (таблица 6).
Таблица 6
Значения факторов, определяющих конкурентные преимущества, финансовое положение фирмы, привлекательность отрасли и стабильность среды универсама «Пролетарский» г. N
Далее, отложив по осям КП, СС, ФП и ПО полученные (рассчитанные) значения параметров (баллы), следует последовательно соединить все точки, отмеченные на системе координат. Стрелка соответствует самому большому (по площади) из полученных треугольников (рисунок 16).
Рисунок 16. Агрессивная стратегическая позиция универсама «Пролетарский»
На рисунке наблюдается агрессивная позиция. Анализируемая организация имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его использованием имеющегося финансового потенциала.
Критический фактор – способность противостоять появлению новых конкурентов.
Рекомендуемые стратегии:
Поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях.
Увеличение доли рынка.
Концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.
Поведение фирмы – это поведение разведчика, предполагающее стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов.
Целесообразным является применение стратегии противостояния сильным сторонам конкурентов, что, в принципе, довольно опасно, но универсам «Пролетарский» может ее применить при сохранении позиции лидера на рынке. Учитывая сильные стороны конкурентов, можно провести наступление с помощью активного применения стратегии коммуникаций, вообще с помощью широкой маркетинговой деятельности.
Также для атаки можно применить действия, направленные на использование слабых сторон конкурентов. Здесь целесообразно выявлять таких потребителей продукции конкурентов, которые не полностью удовлетворены тем, как конкурент их обслужил когда-либо, но они не ушли от него по каким-либо причинам,