Поведение потребителей: теория и практика. Людмила Драганчук
внешнего влияния на поведение потребителей, к числу которых В. Хойер и Д. МакИннис относят личность, ценности и стиль жизни, в отличие от авторов моделей, представленных выше.
Центральное место занимают второй и четвертый блоки – процесс принятия решения и результаты поведения потребителя. Процесс принятия решения, по мнению авторов, состоит из трех этапов: осознание проблемы и поиск информации, выбор вариантов и принятие решения, процессы после принятия решения. Четвертый блок отражает результаты поведения потребителей: символическое поведение, сопротивляемость, адаптация и диффузия инноваций (принятых решений).
В модели В. Хойера и Д. МакИннис поведение потребителя представлено как процесс со сложными взаимосвязями. Но при этом данная модель объясняет и предсказывает рациональное и расчетливое поведение, для которого все возможные отклонения известны.
Модель процесса принятия решения Дж. Ф. Энджела, Р. Д. Блэкуэлла и П. У. Миниарда состоит из четырех блоков (рис. 1.7) [68, с. 133– 143].
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.