Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов. Алексей Горохов

      Для банкротства это:

      – сумма долга

      – наличие имущества

      – ипотека/автокредит

      – просрочки по платежам

      – ряд других требований, которые уточняются у заказчика

      У меня был клиент, который в течение нескольких месяцев получил более 500 заявок по минимальной цене, и пришел с вопросом: «Почему они не покупают?». Начали разбираться. Около 40% заявок были квалифицированы, то есть подошли под банкротство, с ними были созвоны и договоренности, но ни один из них не дошел до покупки договора. Клиент во всем обвинил меня – мол, лиды плохие.

      Но задайте сейчас себе вопросы:

      – кто отвечает за продажу договора в офисе?

      – кто отвечает за доведение клиента до офиса?

      – кто отвечает за продажу бесплатной консультации?

      Если лиды квалифицированы, если они подходят под банкротство, если с ними есть созвон и договоренность, то почему они не пришли на бесплатную консультацию и не заключили договор? Потому что реклама была плохо настроена?

      Везде есть зоны ответственности и настройка рекламы только косвенно отвечает за работу менеджера по прозвону и продажу в офисе. Претензии к рекламе часто возникают потому, что многие продавцы не хотят ответственность за продажи брать на себя. Это неприятно, это больно, это бьет по самооценке. Ведь в противном случае придется искать место в котором происходит слив и решать проблему. Такое бывает не всегда и нужно разбираться. И разбираться в рамках статистики, а не просто на словах. И дальше я расскажу как это сделать.