Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов. Алексей Горохов
нашей команды, чтобы пользователь видел и понимал с кем он общается, чтобы у пользователя сформировалось доверие. Чтобы он видел на посадочной странице не обезличенного робота, а человека или компанию в лице другого человека.
• отзывы наших клиентов (social proof) + видео отзывы (можно просто запускать в рекламу)
• публикации о компании в прессе, скриншоты или вставки
• вставки видео из телепрограмм, на которых участвовал представитель
Исходя из вышенаписанного мы берем все что есть у конкурентов + добавляем все что может сделать наша юридическая компания, формируем это в текст (оффер). Это будет нашим перекрывающим оффером. Если юрист мало что может предложить – то здесь мы упираемся в продукт. Добавляем психологические факторы в оффер.
Психологические факторы:
– страх потери имущества (автомобиль, ипотека)
– страх остаться без средств к существованию
– страх угрозы его жизни и здоровью со стороны банков и коллекторов
– страх попасть в тюрьму
– страх позора
– страх что узнают родные (мать, жена, близкие)
– страх что уволят с работы если узнают
– тревога по поводу того, что он неудачник по жизни и все вокруг будут считать его неудачником
– чувство вины за то что он не может расплатиться по счетам с организациями перед родными, близкими, детьми
Основным чувством, которое движет должником при принятии решения о банкротстве – это страх. Страх потери как физического имущества, так и потери контроля над своим психологическим состоянием. Страх потери будущего как для себя, так и для своей семьи, для своих детей. Никто не хочет чтобы его дети и он сам жили в постоянной нищете. Именно психологические проблемы приводят, например, к алкоголизму. Если бы человек мог сам решать свои проблемы – он никогда бы не погрузился в мир забытья и иллюзий.
Чего хочет клиент:
– чувство свободы
– чувство защищенности
– радость от новых покупок, от того что он может дать своим детям, своей семье, близким
– жадность (сэкономить деньги не выплачивая кредиты полностью)
– снятие чувства безысходности и постоянной тревоги
Также можно добавить плюсы и минусы банкротства:
ПЛЮСЫ:
– сразу после начала процедуры прекращается оплата кредитов и долгов
– замораживаются долги, останавливается рост пени и штрафов
– прекращаются исполнительные производства, снимаются запреты и ограничения на имущество
– снимается запрет на выезд за границу
– по завершении процедуры банкротства с гражданина снимаются все долги и кредиты
– при процедуре банкротство у человека сохраняется жилье
– коллекторы и агентства взыскания не имеют права больше Вас беспокоить
– списать долги дешевле в 5—10 раз, чем выплачивать кредиты