Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов. Алексей Горохов
релевантное нашему тексту и посылу изображение.
Простейший пример заголовка: «как списать все долги и кредиты от 500 000 рублей за 4 месяца и сэкономить до 300 000 рублей для бюджета семьи».
Важно чтобы заголовок был четким, понятным, конкретным. Без обобщений и двусмысленностей.
Идеи для заголовков можно брать из следующих источников:
– журналы
– тренды поисковых систем
– ключевые желания людей (сюда входят – деньги, власть, внимание мужчин/женщин, признание, статус)
– новости (новости один из лучших инструментов для генерирования заголовков)
– как получить желаемое
– цифры и данные
– эмоции и любопытство
– негативный сценарий будущего
Пример:
– — – — —
Берем ключевое желание человека – например деньги, добавляем цифры и получаем: «Как сэкономить до 300 000 рублей на списании долгов и кредитов». Или например, негатив: «Что будет с должником, если он не платит по кредитам более 3 месяцев». Естественно в теле поста мы раскрываем эту тему и делаем рефрейм на то, что этот негативный сценарий можно исключить из жизни, если после долгого неплатежа подать на банкротство. В общем, можно использовать различные пересечения и объединения инструментов. Вообще в интернете, если хорошенько поискать, можно найти целые подборки заголовков для рекламных постов. Это как использование шаблонов. Берете заголовок и переделываете его под себя, запускаете в тест и смотрите результат. Здесь все просто.
– — – — —
1.5. ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ НА БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ
Анализ конкурентов (для соцсетей)
– Смотрим что дают конкуренты, а именно – условия, гарантии, схемы решения проблемы, время решения проблемы. В общем выписываем все и у всех конкурентов, что является для нас важным и существенным. После этого добавляем в этот список свои преимущества и то, чего нет у конкурентов. Если добавить нечего, то стоит серьезно подумать над услугой. Здесь мы упираемся в качество продукта.
– Собираем рекламные посты всех конкурентов. Это можно сделать в любом парсере. Собираем по ключам:
– банкротство
– арбитражный управляющий
– списание долгов
– списание кредитов
– антиколлектор
– защита должников и т. д.
Добавляем другие необходимые ключевые запросы. Если работаем по городу добавляем название города
– Проверяем наличие нецелевых типа: «торги по банкротству» и пр. и удаляем их
– После этого загружаем базу полученных сообществ и ищем промопосты за месяц. Полученную выгрузку анализируем, ищем самый выигрышный пост и после этого можно взять его за основу (если сами писать не умеете) и доработать рекламный текст конкурентов. А именно:
– добавить свои преимущества
– добавить гарантии
– добавить social proof
– добавить отзывы/кейсы
– добавить