Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов. Алексей Горохов
способ – это прямой контакт с клиентом. Второй по эффективности – через воздействие текстом:
– рассылка
– реклама
– сообщения
– подписка в группу или канал
1.1. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ И ПОНИМАТЬ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ РЕКЛАМЫ
Рекламные настройки несут 30—35% успеха. Остальное – это оффер, продающий текст и продажа, осуществляемая менеджером.
– Креатив имеет значение если на него вынесен ключевой заголовок
– Заголовок это одна из самых важных составляющих продающего поста
– Успех приносят постоянные массовые действия
Есть категория специалистов по рекламе, которые написав 2—3 текста, запускают рекламу и не получают никакого результата. Д. Кэннеди говорил что для продажи необходимо от 5—12 касаний. Поэтому вариантов захода должно быть много больше. Количество текстов и креативов должно быть объемным. Именно протестировав огромное количество текстов и креативов я нашел концепт для запуска рекламы по БФЛ в одной рекламной сети и мой текст работал 4,5 месяца без изменений в разных регионах (и этот текст будет в книге).
А вот здесь мы можем упереться в некое псевдовыгорание, а точнее в неумение специалистов по рекламе писать тексты, отсутствие навыков работы в фотошопе, чтобы создать продающий креатив с заголовком, и отсутствие навыков и практики копирайтинга. А это действительно приводит к унынию, когда ты пробуешь 2-3-4 текста, ничего не получается, и чувствуешь себя ни на что не способным.
Какие навыки существенно повысят ваш уровень запуска рекламных кампаний:
– навык писать продающие тексты
– навык создавать офферы
– базовый навык работы в графических редакторах
– навык написания заголовков
– навык написания сторителлингов
– навык выносить основные выгоды в буллиты
– навык находить психологические триггеры на которые будут реагировать читатели
– навык доработки чужих текстов (ведь перед запуском парсятся все рекламные посты конкурентов). И здесь нужно научиться разбивать их на блоки, находить выгоды, и дополнять оффер своими преимуществами, чтобы он выигрывал
1.2. ОФФЕР. ЧТО ЭТО И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН
В этой главе готовых решений не будет (но готовые решения я дам тем, кто купит книгу и захочет прийти ко мне на бесплатную консультацию)
– — – — —
Самое главное – в этой главе мы разберем и научимся создавать действительно продающие офферы для бфл. Поэтому есть смысл на эту главу обратить особое внимание.
– — – — —
Оффер – это самое главное в рекламном тексте. Это его суть, это то, что продает, это то, что вызывает желание купить. Без оффера текст будет хлипким и вялым. А с оффером он станет мощным, горячим и всепроникающим.
Оффер – это такое предложение услуги, которое цепляет вашего читателя и он совершает нужное вам целевое действие.