Я + РАБОТА = ЛЮБОВЬ. Учебник для всех, кто ищет работу или помогает ее искать своим клиентам. Ирина Добрынь
с бывшим работодателем полюбовно. Однажды испорченная репутация может навсегда закрыть доступ к высоким позициям. Причем часто неважно, кто был прав и кто виноват.
Неудачная попытка начала собственного дела. Таких кандидатов все больше, и они не слишком востребованы работодателями. Во-первых, компании опасаются, что человек неадаптивен и будет пытаться управлять по тем принципам, к которым привык. Во-вторых, он может в любой момент вновь оставить работу по найму ради собственного дела. Или переманить клиентов компании в свою. В-третьих, как ни печально, к нему заранее могут отнестись как к неудачнику, у которого бизнес «не пошел», и теперь человек вынужден возвращаться в найм.
Нельзя сказать, что перечисленные фатальные ошибки действительно окажутся фатальными везде и всегда. Однако тому, кто планирует карьерный рост, стоит постараться их не совершать. А тем, кто их уже совершил, необходимо тщательно продумать новый сценарий дальнейших действий.
Сценарий консультации
Успешные люди не боятся менять свою жизнь и начинать с нуля. Они используют свой опыт, чтобы отслеживать самые перспективные направления. Они готовы бросить все, что имеют, если чувствуют их занятие больше не актуально. Но не стоит по «первому писку» клиента искать новые профессиональные направления. Для начала выясните, что им движет. От этого будет зависеть дальнейший сценарий консультации.
Обратите внимание на то, что вам нужно обязательно проговорить и утвердить с клиентом цель и сценарий консультации. Если нет цели, то очень сложно остановиться в консультировании – оно может продолжаться бесконечно (особенно со «сложными» клиентами – думаю, вы понимаете, о чем я говорю). Экономьте свое время и силы.
Итак, перед вами список запросов клиентов и сценарии консультаций для каждого из них. Если вы встречаетесь с необычным запросом, которого нет в списке, разработайте свой, действуя по аналогии.
1. Нет возможности карьерного роста или профессионального развития. Карьерные амбиции все чаще становятся причиной смены работы. Активного и энергичного человека стремящегося к результату вряд ли устроит работа без возможности карьерного роста (если речь не идет о приобретении опыта, который обычно получают в небольших фирмах). Таких людей отсутствие карьерных перспектив повергает в уныние, ведь они хотят двигаться вперед, развиваться и применять новые навыки.
Если работа не дает полностью раскрыться, реализовать свои идеи и душит потенциал, человеку необходимо подумать над тем, как найти другую, более перспективную работу.
1) Оценка потенциала рынка вакансий (востребована ли профессия и уровень профессионализма, уровень заработных плат по данному направлению)
2) Повышение квалификации в нынешней профессии → Построение личного бренда
2*) Приобретение новой специальности → Профориентация → План построения карьеры.
2.