Políticas de marketing internacional. COMM0110. Laura Galán Ortíz
de vigilancia y de ejecución: son aquellos costes relacionados con la vigilancia de la que la transacción de compraventa se lleva a cabo de manera óptima en todo el proceso, es decir, desde que sale la mercancía hasta que se entrega, y la transacción económica a cambio de esa mercancía. Aquí entran costes como la contratación de seguros, vigilantes de seguridad, control de calidad, verificación de entrega, etc.
4 Costes de operatividad: son aquellos relacionados con la operatividad de la compraventa. En algunas ocasiones, algunas tareas pueden resultar más económicas si se realizan en el país de destino o en el de origen. Por ejemplo, costes de envasado y/o etiquetado pueden ser más baratos en el país de destino porque conocen el idioma y las normas referentes a dichas tareas.
Por lo general, los costes de transacción se verán disminuidos siempre que la empresa exporte o produzca en el país extranjero los productos o servicios a comercializar, ampliando sus beneficios económicos en el mismo y reduciendo sus costes en este sentido.
Nuevos modelos de gestión basados en la reducción de costes
Enfoque de Aproximación Ecléctica
A través de este enfoque también se hará hincapié en los motivos de internacionalización de la empresa a través de las variantes del enfoque ecléctico de Dunning, de Hirsch y el enfoque de la ventaja competitiva, así como la relación existente entre ambos.
Enfoque ecléctico de Dunning
Se basa en la idea de que para que una empresa opte por un proceso de internacionalización debe tener ventaja sobre las empresas competidoras, de manera que le sea rentable estar presente en otros mercados por sí misma sin delegar en empresas externas que ofrezcan sus productos. A su vez, a esta empresa debe resultarle más rentable tener la producción en otro país que transportarla desde el lugar de origen a un país extranjero por todos los costes anteriormente mencionados. Para que esta empresa genere valor debe tener poseer tres ventajas: ventaja de propiedad, ventaja de internalización y ventaja de localización.
Enfoque ecléctico de Hirsch
Según este enfoque, para que una empresa opte por el proceso de internacionalización deben cumplirse unas determinadas circunstancias, que son:
1 La ventaja comparativa dinámica. El coste del país de origen es mayor que el coste de comercialización de la exportación.
2 La ventaja específica de la empresa. Es el aspecto asociado a la capacidad de retención de una ventaja tecnológica, comercial o de organización por parte de la empresa, que representa un coste a la empresa que no la tiene.
3 La ventaja del coste de internacionalización. El coste de internacionalización en un país exterior será menor que el coste de internacionalización desde el país de origen.
Enfoque de la ventaja competitiva
Este enfoque se incluye dentro de la teoría sobre competencia imperfecta y surge a través de las imperfecciones existentes entre mercados. Esta ventaja competitiva puede estar relacionada con diversos factores como pueden ser, entre otros, la gestión de marketing, el control tecnológico, la capacidad de comunicación..., que engloban nuevas ventajas sobre países terceros que benefician el poder exportar los productos o servicios a este.
Sabía que...
El paradigma ecléctico de Dunning es una teoría de la economía que se conoce como Modelo OLI, por las siglas de “Ownership” (propiedad), “Locational” (localización) y “Internationalization” (internacionalización).
Por tanto, centrándonos en las causas que llevan a la internacionalización de las empresas, se puede indicar que los principales factores del ámbito internacional que contribuyen a la globalización e internacionalización de las empresas, son:
1 El desarrollo tecnológico. La evolución tecnológica condiciona el tamaño de la empresa y las inversiones previstas en investigación y desarrollo, y, por lo tanto, influye en el crecimiento de las empresas.
2 Las ventajas comparativas de algunos países. Existen países con costes y mano de obra relativamente baja que atraen a empresas a realizar la fabricación de productos en ellos para mejorar su competitivad en precios, países con un alto desarrollo tecnológico que permiten fabricar productos más diferenciados en mercados comunes, etc.
3 El aumento del prestigio en el mercado original. En muchos casos el prestigio de una empresa se incrementa al conocerse que esta actúa en mercados exteriores, relacionándose con un aumento de calidad al poder comercializar sus productos y servicios en el exterior.
4 La diferenciación de productos. Los hábitos de consumo y la cultura influyen en la diferenciación de los productos y en una mayor segmentación del mercado, siendo la demanda en el ámbito internacional más homogénea en la mayoría de los productos y servicios.
5 El ciclo de vida del producto. Especialmente en los sectores más industrializados, las empresas con mayor desarrollo tecnológico se ven obligadas a estar presentes en diferentes países para poder recuperar las inversiones realizadas en investigación y desarrollo.
1 La homogeneización de la demanda internacional. Influye en diferentes sectores como la comida rápida, la ropa, la música, el turismo, el automóvil, la informática, etc.
2 La evolución de la competencia. En muchos países y entornos, la actuación de empresas de la competencia con un buen posicionamiento en el mercado obliga a otras a seguir un proceso de internacionalización para dar más prestigio a la empresa.
3 La diversificación del riesgo de operar en un solo mercado. Operando en varios mercados, la empresa compensa las variaciones que se producen en la demanda de sus productos en el mercado original con las respuestas obtenidas en los mercados extranjeros donde actúa.
4 El acceso a un mercado mayor. En muchos casos el mercado nacional queda pequeño para algunas empresas, por lo que estar presentes en otros países les ayuda no solo a ampliar su cuota de mercado sino también a superar las crisis económicas del país de origen.
5 La rentabilidad del mercado exterior. En un mercado internacional, en ocasiones el producto a comercializar adquiere más valor y apreciación por los consumidores en mercados extranjeros que en el mercado de origen.
6 Las redes de transporte. El desarrollo del sector de transporte y la buena comunicación entre distintos países son factores relevantes en el proceso de internacionalización de una empresa, ya que disminuye el tiempo y los costes de transporte para introducirse con facilidad en mercados internacionales.
7 La economía de escala. Influye de manera directa en aspectos como la compra de materias primas y la reducción de costes de producción, facilitando la internacionalización y globalización de determinadas empresas.
Actividades
1. Analice el ciclo de vida de un producto conocido, haciendo referencia al nivel de industrialización de la empresa y al mercado al que se destina.
2. Defina el concepto de “Economía de escala”.