Энциклопедия сарафанного радио. Светлана Каменских
фотографии и картинки. Пишите увлекательные истории и посты в блоге. Ваш контент должен быть настолько интересным, что люди сами захотят поделиться им со всеми.
Стратегия 4. Привлекайте лидеров мнений и авторитетные издания
Чтобы запустить по-настоящему масштабную волну сарафанного радио, обратитесь к лидерам мнений и авторитетным СМИ в своей нише.
Найдите популярных блогеров и звезд соцсетей, которые будут соответствовать вашей целевой аудитории. Предложите им попробовать ваш продукт бесплатно в обмен на отзыв.
Добейтесь упоминаний на популярных тематических сайтах, в рассылках, пабликах. Если авторитетное издание или лидер мнений расскажет о вас – это вызовет настоящий ажиотаж и лавину перепостов от обычных пользователей.
Стратегия 5. Создавайте сообщества лояльных фанатов
Наконец, постарайтесь превратить своих клиентов в настоящую армию фанатов бренда. Для этого постоянно подпитывайте их лояльность – общайтесь с ними, давайте полезный контент, устраивайте специальные мероприятия.
Создайте чат или сообщество, где клиенты смогут общаться между собой. Это поможет им завязать эмоциональную связь с брендом на основе общих интересов и ценностей.
Чем сильнее будет эта связь, тем охотнее люди будут рекомендовать вас всем своим друзьям, рассказывать о позитивном опыте и вовлекать в сообщество новых участников.
Главные мысли главы
– Сарафанное радио основано на доверии людей друг к другу и в 7 раз эффективнее рекламы.
– Для успешного сарафанного радио нужно создать по-настоящему ценное предложение и мотивировать клиентов рекомендовать вас.
– Используйте вирусный контент, привлекайте лидеров мнений и создавайте сообщества лояльных фанатов.
– Начните с небольшой, но вовлеченной аудитории. Сосредоточьтесь на качестве, а не масштабе.
– Помните – сарафанное радио должно быть искренним, а не навязанным. Тогда оно принесет отличные результаты.
Удачи с продвижением вашего бизнеса! С главой 1 мы разобрали самые важные основы того, как использовать силу сарафанного радио. В следующих главах мы углубимся в конкретные инструменты и кейсы.
Глава 2. Как определить целевую аудиторию для сарафанного радио
Друзья! В предыдущей главе мы выяснили, что такое сарафанное радио и почему оно так эффективно для продвижения.
Теперь давайте разберемся, как грамотно определить целевую аудиторию, на которую нужно направить усилия по раскрутке сарафанного радио.
Ведь очевидно, что не имеет смысла пытаться привлечь абсолютно всех подряд. Мы должны сфокусироваться на той целевой аудитории, которая будет максимально заинтересована в нашем продукте и активно рекомендовать его другим.
Как же правильно это сделать?
Совет 1. Выберите одну основную целевую аудиторию
Начинающим бизнесам и личным брендам стоит выбрать