30 кейсов для малого бизнеса. Денис Баушев
высокого уровня – я решил объединить их в единую группу компаний. Название «DealexGroup» я вынашивал в голове, наверное, еще с института, оно неплохо звучит и в нем есть составляющие моего имени и отчества.
Все проекты мы объединили в одном большом офисе – оптимизировали структуру управления, чтобы снизить издержки на обслуживание компаний. Кроме того, так значительно удобнее: новые проекты будут создаваться уже на базе группы компаний и функционировать по уже налаженным бизнес-процессам.
Я очень хочу надеяться, что бренд DealexGroup будет известен, популярен и станет синонимом надежности и высокой бизнес-культуры.
За десять лет в бизнесе я реализовывал проекты различного масштаба и разной степени сложности. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что алгоритм успешного решения таких задач примерно одинаков, и в любом случае он начинается с выбора ниши.
Кейс 1.
Простые и сложные модели бизнеса: выбираем нишу
За десять лет в бизнесе я реализовывал проекты различного масштаба и разной степени сложности. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что алгоритм успешного решения таких задач примерно одинаков, и в любом случае он начинается с выбора ниши.
Существует множество методик оценки перспективности ниши, основанных на трудоемких маркетинговых исследованиях, цифрах и глубоком анализе потребительского поведения. Но я хочу поделиться с вами куда более простой методикой, которой доверяю сам.
Я делю бизнес-ниши по уровню сложности – в зависимости от количества факторов-переменных. Под таковыми я понимаю те, которыми управляет предприниматель.
Представьте, что вы открываете розничный магазин. В этом случае переменные – это выбор места аренды, поставщики, квалификация сотрудников, товарный ассортимент и еще пять-десять очевидных параметров и характеристик.
Возьмем другой пример. Представьте, что вы открываете производственную компанию или компанию по разработке программного обеспечения. Посчитаем переменные здесь: это отдел продаж, отдел разработки, состав услуг, аренда, сайт, рекламные кампании, конверсия и т. д. Переменных гораздо больше, чем в случае с магазином.
Отсюда очевидный вывод: с чем большим числом переменных вам предстоит работать, тем сложнее будет ваш бизнес. Даже если на старте бизнеса вам кажется, что он простой, посчитайте уровень переменных в нем – и только потом принимайте решение.
Ну и, наконец, главное: большое количество переменных не гарантирует высокую маржинальность и прибыльность бизнеса.
Есть множество ниш, где, чтобы заработать тысячу рублей, нужно оперировать сотней факторов: от воронки продаж до производства и маркетинга. В другом же бизнесе – всего двумя-тремя факторами. Проще говоря, есть ниши, где прибыль непропорциональна временным затратам и сложности
Возьму реальный пример – мою веб-студию «Удобный Интернет». Мы