30 кейсов для малого бизнеса. Денис Баушев
связался с организаторами и предложил провести встречу в нашем тренинг-центре. Мы обсудили нюансы и ударили по рукам. Правда, была небольшая проблема: самого тренинг-центра как такового пока еще не было – мне предстояло его открыть за те две недели, что оставались до начала мероприятия.
В жизни иногда бывают знаковые совпадения, и я тут же решил, что это одно из них. Нашей компании давно было необходимо помещение для внутренних мероприятий, и приезд дорогого гостя стал отличным поводом решить этот вопрос как можно скорее. «В принципе, – рассуждал я, – двухнедельный дедлайн – это вполне реальный для выполнения такой задачи срок. Все, что нужно, – взять себя в руки и работать».
Попытка успокоить себя была удачной, но я понимал: в сжатые сроки мне надо найти помещение, сделать в нем хотя бы минимальный косметический ремонт, купить необходимое оборудование, оформить зал, «раскрутить» мероприятие и привлечь аудиторию, а заодно осилить огромную кучу других, более мелких, но не менее важных задач!
Что ж, это был серьезный вызов. И я его принял, чем горд до сих пор.
То, что было сделано за те две недели – хотя, по прикидкам опытных людей, все должно было занять пару месяцев, – называется MVP (minimum viable product): продукт, обладающий минимальными, но достаточными характеристиками для удовлетворения первых потребителей.
Я подошел к вопросу активно и творчески, набросав ключевые точки для создания своего MVP.
Что и как?
• Помещение. Найти в более-менее крупном городе зал для мероприятия, отвечающий минимальным требованиям деловой этики и комфорта, с наличием Интернета – не проблема. Час – и у вас на столе список телефонов и контактов в мессенджерах, по которым можно начинать вести переговоры о цене.
• «Поставить» маркетинг семинара, используя контекстную рекламу в поисковиках, таргетированную в соцсетях, а также быструю коммуникацию – например, через радиоролики на станции, популярной у целевой аудитории, – при желании можно было за неделю. Причем все, что касается привлечения аудитории через Интернет, – буквально за один-два дня.
• Отделка и ремонт – вообще не проблема: добро пожаловать на строительную базу. К счастью, команда единомышленников обладала не только головой, но и руками: с большой долей уверенности можно было надеяться, что стены будут окрашены ровно, а пол – уложен горизонтально.
• Закупки оборудования – аналогично. Разумеется, в первую очередь стоило рассмотреть аренду или б/у оборудование – неплохой с точки зрения затрат вариант, но требующий проверки работоспособности техники. Неувязки с ней нам были нужны менее всего.
Итого в сухом остатке: весь перечень задач по созданию MVP номинально для своего решения требовал одной недели на бутербродах с кофе и без выходных. Прибавим еще три-четыре дня на форс-мажоры – и вот передо мной трезвый план запуска собственного тренинг-центра за две недели. Причем «под ключ»!
Спустя