Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 6. Реагирование на внешние факторы. Станислав Львович Горобченко
муфты.
На практике анализ жизненного цикла товара весьма сложен. За жизненным циклом товара стоит производственный цикл, а за ним – цикл основных жизненных потребностей. Некоторые потребности, такие как тепло, питание и кров сохраняются неизменными от цикла к циклу, хотя и не обязательно в той же степени. Но определенные технологии, удовлетворяющие эти потребности, изменяются от поколения к поколению вслед за изменениями товаров-носителей этих технологий. Внутри жизненного цикла товара может быть несколько вложенных циклов марок этого товара.
Ограничения ЖЦТ
Среди специалистов по маркетингу существуют разногласия относительного жизненного цикла товаров. Некоторые отстаивают идею об объективно ограниченном жизненном цикле, не зависящем от формы, которой товар должен соответствовать. Они отвергают идею, подразумеваемую в ЖЦТ, о том, что, каков бы ни был менеджмент, он не в силах предотвратить неминуемые зрелость и снижение сбыта товара. Они ссылаются на вечные товары, такие как общеизвестные марки напитков Кока – кола и пр., которым уже более ста лет. Однако, не совсем ясно, в какой степени эти товары являются на самом деле примерами долговременного цикла целого направления, поскольку природа, лежащая в основе товара, или его имиджа, или того и другого, периодически видоизменяется в ответ на сокращение жизненного цикла товара.
Конкурирующие структуры
Вторым фактором конкурентной среды являются конкурирующие структуры, и здесь нашей опорой будет модель пяти сил Портера. Он считал, что ключевым элементом внешней среды являются промышленные структуры, и что существует пять основных сил, воздействующих на прибыльность промышленного производства, рис.2.5(а) или на предприятие в целом (рис.2.5б).
а)
б)
Рис. 2.5. Пять сил конкуренции Портера
а) пять сил воздействующих на прибыльность
б) интерпретация воздействия пяти сил на предприятие
Степень прибыльности промышленного производства в целом зависит от следующих факторов:
– Интенсивность конкуренции.
– Давление со стороны потенциальных конкурентов – новичков и в данном производстве.
– Давление со стороны покупателей.
– Давление со стороны поставщиков.
– Давление со стороны товаров заменителей.
Интенсивность конкуренции
Задание
Что, по вашему мнению, влияет на интенсивность конкуренции в вашем секторе рынка?
Ниже приведены некоторые из этих факторов:
– Существование многочисленных или взаимоуравновешивающих конкурентов.
– Наличие медленного рыночного роста. Если общий размер рынка не растет, то компании вынуждены делить рынок с другими компаниями для стимулирования роста рынка.
– Аналогичные товары или наборы товаров, что позволяет потребителю легко и