Auf eigenen Füßen. Susanne Ahrndt
Sie sich für den Kauf einer bestehenden Podologie-/Fußpflegepraxis entscheiden, müssen Sie die Praxis genau unter die Lupe nehmen und kritisch prüfen. Denn vor der Übergabe und den damit verbundenen Kaufpreisverhandlungen ist es wichtig, dass Sie sich ein detailliertes Bild von der Situation der Praxis machen. Dabei müssen alle wesentlichen Faktoren, die ein Unternehmen betreffen, geprüft und realistisch eingeschätzt werden. Es ist die Aufgabe des Praxisinhabers, seine Praxis noch einmal genau zu durchleuchten und dann von einem Experten überprüfen und bewerten zu lassen.
Ihre Aufgabe als Praxiskäufer ist, die Unterlagen und Angaben des Verkäufers durch fach- und sachkundige Berater überprüfen zu lassen. Wichtig: Vor Beginn der Verhandlungen über den Kaufpreis sollten beide – Käufer und Verkäufer – über denselben Informationsstand verfügen.
Folgende Faktoren sind von besonderer Bedeutung für die Übergabe eines Unternehmens bzw. einer Podologie-/Fußpflegepraxis:
◆ Grund der Übergabe
◆ Ruf der Praxis
◆ Angebot
◆ Marktsituation
◆ Lage und Standort der Praxis
◆ Zustand der Praxisräume und -einrichtung
◆ Kunden/Patienten (Struktur, Merkmale, Beziehung zum bisherigen Praxisinhaber)
◆ Lieferanten (Schriftwechsel, Lieferverträge, Zahlungsmodi, Informationsmaterial über die Lieferanten)
◆ Mitarbeiter (Qualifikation, Entlohnung, Fluktuation, frei oder festangestellt)
◆ Warenbestand
◆ Gesellschaftervertrag (wenn die Praxis als Gesellschaft geführt wird)
◆ Kosten- und Ertragsstruktur der letzten drei bis fünf Jahre
◆ Betrieblicher Erfolg: Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnung
◆ Haftungsrisiken
◆ Sämtliche vertragliche Beziehungen der Praxis
◆ Unternehmenswert und Kaufpreis
7.4.1 Grund der Praxisübergabe
Sie sollten unbedingt den Grund herausfinden, warum eine Praxis verkauft werden soll. Der häufigste Übergabegrund ist das Erreichen des Ruhestandsalters. Weitere wichtige Gründe sind unerwartete Ereignisse, wie Unfall, Krankheit oder Tod des Inhabers. Darüber hinaus kann auch der Wunsch, sich zu verändern und eine andere Tätigkeit nachzugehen, zur Aufgabe des Unternehmens führen. Bei anderen Gründen wie Standortschwierigkeiten, Konkurrenzprobleme oder rückläufige Gewinne und Umsätze sollten Sie hellhörig werden. Das sind Probleme, die auch für Sie als künftiger Inhaber von Bedeutung sein werden.
7.4.2 Der Ruf der Praxis
Die Frage, welchen Ruf die Praxis genießt, ist von höchster Bedeutung für Sie als Gründer. Ist das Verhältnis zwischen dem bisherigen Inhaber und seinen Patienten/Kunden von Sympathie und hohem Ansehen geprägt, sodass Sie als Nachfolger daran anknüpfen können? Oder ist der Ruf der Praxis beschädigt?
Das muss nicht unbedingt mit Defiziten in der fachlichen Qualität oder Leistungsfähigkeit zusammenhängen, sondern kann auch z. B. in besonderen Eigenheiten oder einem unfreundlichen Verhalten des bisherigen Inhabers begründet sein. Ein schlechter Ruf ist eine Belastung für den Nachfolger. Für Sie würde es aber bedeuten, dass Sie am Image der Praxis arbeiten müssten. Das kostet Zeit und auch Geld und ob die Werbemaßnahmen dann wirklich Kunden/Patienten überzeugen werden, ist ungewiss.
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