Технологии продаж банковских продуктов. Константин Тупикин
список дел, которые вы делаете в течение недели, возможно, дела будут повторяться:
1______________________________________________________________
2______________________________________________________________
3______________________________________________________________
4______________________________________________________________
5______________________________________________________________
6______________________________________________________________
7______________________________________________________________
8______________________________________________________________
9______________________________________________________________
А теперь напишите список задач, которые стоят перед вами:
на месяц
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
на неделю
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
на день
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
И последнее задание на эту тему – напишите какие задачи из поставленных вы выполнили:
за прошлый месяц
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
за прошлую неделю
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
за прошлый день
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________________
И теперь самое последнее задание))))
Попробуйте посчитать, сколько времени у вас заняли дела, связанные с выполнением поставленных задач. Возьмите для легкости выполнения вчерашний день и день сегодняшний; если вы совсем уж хотите разобраться со своей занятостью, то можете в течение завтрашнего дня отмечать, сколько времени у вас уходило на те или иные дела, если завтра что-то забудете отметить, можете продолжить послезавтра или послепослезавтра.
Делу – время.
Поиск клиентов
Первым этапом модели проактивных продаж является поиск клиентов.
Для привлечения клиентов в любом бизнесе в первую очередь нужно обратить внимание на две вещи:
– целевую аудиторию;
– каналы поиска.
Целевую аудиторию наших клиентов мы можем определить по продуктам, которые продаем. Разные продукты или услуги нацелены на разных клиентов, соответственно, для каждого продукта будет разная целевая аудитория (ЦА), хотя зачастую она пересекается в разных банковских продуктах. В зависимости от ЦА необходимо подбирать канал поиска клиентов. Сейчас мы рассмотрим практически все возможные каналы поиска клиентов.
Статистические базы
Мы можем использовать различные статистические базы: Дубль Гис (2ГИС), Спарк и другие. В них есть перечень юридических лиц, с которыми вы можете работать.
Рис. 7. Поиск клиентов через статистические базы
Базы данных банка
Следующий канал – это