Guia para vender más con videos. Ariel Carlos Fiminela
Es la razón que destaca a tu producto por sobre los de la competencia; los factores diferenciales, qué ganará el público si elige tu producto, qué ventajas tiene de las que los demás carecen. En el ejemplo:
Ofrecemos entrega en veinticuatro horas.
Tenemos toda la variedad de raquetas para los iniciados.
Contamos con asesoramiento personalizado.
+ BENEFICIOS
Un beneficio es un plus que se ofrece a los clientes por elegirnos. Siguiendo con el ejemplo, podría ser:
Ofrecemos garantía para los productos.
Contamos con servicio de postventa.
Entregamos los productos en tu casa, sin gastos de envío.
Ofrecemos la mejor opción de acuerdo con tus necesidades.
El producto te permite ahorrar tiempo.
Contestar estos puntos es fundamental para desarrollar la estrategia digital, realizar los videos y/o cualquier otro elemento de venta. Con todos estos puntos claros, se irá armando el contenido a la hora de producir material y armar los guiones.
4. Pintor, fotógrafo y cineasta francés.
5. Pablo Mercado (2019). Las 4S del marketing sensorial. México: LID.
6. Jürgen Klaric (2014). Véndele a la mente, no a la gente. Lima: Business & Innovation Institute of America.
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