Facts tell, Storys sell. Michael Moesslang
Performance
Über den Autor
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Michael Moesslang, der Hitchcock der Präsentation, ist Top-Experte für Präsentation, Körpersprache, Rhetorik und Lampenfieber sowie Erfolgs-Autor. Seine Vorträge, Seminare sowie Performance-Coachings sind geprägt von seiner offenen, fordernden und zugleich empathischen Art. Schwerpunkt seiner nachhaltigen Präsentationstrainings und Rhetorikseminare ist die gezielte Verbesserung von Körpersprache und Performance. Unternehmensführung der 1. und 2. Ebene, Manager, Vertriebler und Mitarbeiter lernen, sicherer zu überzeugen. Denn wirkungsvolle Kommunikation und Präsentation sind die Schlüsselfaktoren für Erfolg von Menschen und Unternehmen.
Als 5 Sterne Redner, 5 Sterne Trainer und Erfolgs-Autor hat er aus der Erfahrung von rund 1.500 Vorträgen, Präsentationen und Vorlesungen mit PreSensation® eine eigene Methode entwickelt, wie jeder durch Persönlichkeit und professionelle Authentizität überzeugen kann.
In seinem neuesten Buch zum Storytelling „Facts tell, Storys sell“ zeigt er den Leser*innen auf möglichst einfache und verständliche Art Schritt für Schritt, wie sie eine geeignete Story finden, aufbereiten und vortragen, um in Präsentationen, Verhandlungen, Besprechungen und Verkaufsprozessen zu überzeugen. Zu überzeugen, vor allem dann, wenn es Widerstände und Gegenargumente gibt.
Prolog
Vor 10 000 Jahren. Donnerstag, 17. September. Die Dämmerung ist bereits hereingebrochen. Eine Familie sitzt am Lagerfeuer. Papa erzählt von der Jagd. Er beschreibt, wie er den kapitalen Hirsch mit ein paar anderen Jäger erlegt hat. Natürlich ist er der große Held. Die Kinder sitzen daneben, schauen ihn mit großen Augen an. Sie lauschen gebannt, glucksen, staunen …
Das Erzählen von Geschichten sichert das Überleben. Seit wir Sprache haben, also erst seit rund 30 000 Jahren, geben wir über Geschichten unsere Erfahrungen an Gefährten und jüngere Generationen weiter. Bevor wir Sprache hatten und in der Zeit der ersten Wörter, vermutlich seit 120 000 Jahren, wurden die Geschichten aller Wahrscheinlichkeit nach getanzt und aufgeführt.
Die gute Nachricht: Sie brauchen kein Lagerfeuer!
Und Sie müssen auch kein bärtiger, weiser, alter Mann sein, um mit Ihren Geschichten Menschen zu begeistern und zu überzeugen. Jeder kann Geschichten erzählen. Vielleicht sogar großartig. Nur müssen Sie erst einmal selbst daran glauben und sich ein wenig vorbereiten.
„Manchmal ist die Realität zu komplex. Geschichten geben ihr Form.“ Jean Luc Godard
Im Beruf gehört es zum Alltag, andere zu überzeugen. Gerade wenn diese vielleicht gar nicht überzeugt werden wollen.
Wenn es zu Ihren Aufgaben gehört, Menschen für Ihre Sache zu gewinnen oder ihnen etwas zu verkaufen, dann kommen Sie mit puren Argumenten oft nicht weiter. Geschichten dagegen gehen tiefer und überzeugen leichter. Mehr noch: Sie machen Spaß und ermöglichen, sich Inhalte leichter zu merken.
Storytelling ist in aller Munde. Vor allem im Marketing hat es sich längst herumgesprochen, dass Unternehmen, die eine Geschichte vermitteln, erfolgreicher sind. Ich zeige Ihnen, wie Sie ganz kurze und etwas längere Storys für Ihre Präsentationen, Besprechungen, Verhandlungen und Verkaufsgespräche, aber auch Webseiten und Social Media nutzen, um zu überzeugen.
Storytelling ist in aller Ohren. Doch wie geht das eigentlich? Wie finden Sie die richtigen Geschichten? Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte die richtige Botschaft transportiert? Und wie erzählen Sie eine Geschichte so spannend und emotional, dass man Ihnen nicht nur gerne zuhört, sondern dass diese auch Ihr Ziel erreichen?
Storytelling ist in aller Köpfe. Storys erreichen nicht nur Überzeugungsziele leichter, sie werden weit besser erinnert und – ein toller Nebeneffekt – gerne weitererzählt.
Geschichten können Sie im beruflichen wie privaten Alltag überall einsetzen. Ob sie eine Idee präsentieren, jemanden inspirieren, überzeugen oder motivieren möchten oder gar eine Geschäftsbeziehung aufbauen, mit Geschichten gelingt es leichter.
Geschichten haben ihre eigene Gesetzmäßigkeit. Auch wenn diese anfangs vielleicht kompliziert wirken mag, mit etwas Übung gelingt es immer leichter. Geschichten sind Inspiration und lösen beim Zuhörer immer etwas aus. Er hört Ihnen gerne zu, ist emotional engagiert und kann nicht widersprechen. Schließlich war er nicht dabei.
Gerne zeige ich Ihnen als Hitchcock der Präsentation mit 20 Jahren Erfahrung als Speaker, Trainer und Autor, wie Sie Ihre Geschichten finden, schreiben und erzählen. Lassen Sie uns gemeinsam auf die Reise gehen.
Herzlich
Michael Moesslang
Der Hitchcock der Präsentation
Dies ist kein wissenschaftliches Buch und auch keines, mit dem Sie ein Drehbuch für einen Hollywood-Blockbuster schreiben. Es geht um kurze, griffige Storys, die Sie als Selbstständiger, Künstler, Unternehmer, Vertriebler oder Mitarbeiter im Job und für Ihren Erfolg einsetzen. Und das Warum, das Was und das Wie. Ums Inspirieren, Überzeugen und Verkaufen.
Übrigens: Wenn von Autor, Protagonist, Held, Mentor, Zuhörer, Gegner etc. die Rede ist, sind immer beide Geschlechter gemeint. Leider ist eine geschlechtsneutrale Bezeichnung im Deutschen oft umständlich (z. B „der/die Autor*in“). Bitte passen Sie die Bezeichnungen in Gedanken Ihrem Kontext an!
Kapitel 1 Emotionen – Wirkung Story
Story oder nicht Story –
Das ist hier die Frage! Warum sollten Sie aufwändige Storys einsetzen und nicht einfach nur die Fakten aufzählen? Oder mehr noch: Gleicht es nicht einer kindischen Märchenstunde, im Business Geschichten zu erzählen? Könnten nicht Kunden, Vorstände oder Kollegen Ihre Geschichten albern finden?
Unser Leben besteht aus Geschichten. Sie hören ein Lied. Eine Story von verblühter Liebe und endloser Sehnsucht. Dann Werbung. Die wirkungsvollen Spots arbeiten mit Geschichten. Am besten Geschichten, über die wir schmunzeln. Was ist auf Instagram, Facebook oder WhatsApp los? Storys! Was sonst? Bücher, Fernsehen, Kino und Comics sowieso. Alles Geschichten. Ihre Freunde erzählen Geschichten vom Urlaub. Am Stammtisch reden Sie über Geschichten aus alten Zeiten. Sie lesen eine Reportage über Wohnungsmangel und Mietpreisexplosion. Die Journalistin erzählt die Fakten an drei Geschichten, eine Familie, ein Single und eine alleinerziehende Mutter. Computerspiele oder Fußballlegenden: Storys. Natürlich! Und wenn Sie Träumen? Wieder Geschichten!
Natürlich sind nicht alle Storys gleich gut. Nicht alle haben die erwünschte hohe Wirkung. Doch Geschichten bleiben – ganz einfach gesagt – besser hängen. Das hat beispielsweise damit zu tun, dass wir Geschichten nutzen, seit wir Sprache haben. Und damit, wie unser Gehirn generell funktioniert.
Wo Sie Storys weiterbringen
Sechs Teammitglieder scharen sich um den Tisch im nüchtern